سه هفته پیش، مدیر خرید یک هتل زنجیره ای با من تماس گرفت. عصبانی کل ناوگان آنها متشکل از 400 دارنده منو-شش ماهه-در حال ترک خوردن بود. نه همه آنها. فقط آنهایی که کارکنان خانه داری روزانه تمیز می کردند.
او به من گفت: «ما اکریلیک با کیفیت خریدیم. "رقیب شما آن را تضمین کرده است."
من یک سوال پرسیدم: خانه دار شما از چه چیزی برای تمیز کردن آنها استفاده می کنند؟
Windex. شیشه پاک کن استاندارد آن گونه که هر هتلی در آمریکا موجود است.
رقیب آنها اشاره نکرد که پاک کننده های مبتنی بر آمونیاک{0}}آکریلیک را از بین می برند. دارندگان شش ماه. 400. 8200 دلار در زهکشی، به علاوه هر چیزی که برای تعویض آنها به ما می پردازند.
این تماس دو بار در ماه انجام می شود. هتل متفاوت، همان داستان. و حتی در سه راه اصلی که خریداران پول را برای دارندگان منو هدر می دهند، قرار ندارد.
من از سال 2009 تولید نمایشگرهای اکریلیک را اجرا کرده ام. هفده سال تماشای رستوران ها همین اشتباهات را انجام می دهند. مکالمات آنقدر قابل پیش بینی هستند که می توانم آنها را فیلمنامه کنم.
مارپیچ مرگ تدارکات (و چرا این اتفاق می افتد)
در اینجا نحوه کاهش 90٪ از خریدهای دارنده منو آورده شده است:
خرید یک درخواست دریافت می کند. آنها "دارنده منوی اکریلیک" را در علی بابا جستجو می کنند. مرتب سازی بر اساس قیمت: کم به بالا. 500 واحد را با قیمت 1.80 دلار سفارش دهید زیرا از قیمت 3.50 دلاری ما عبور می کند.
هجده ماه بعد، دارندگان در حال زرد شدن هستند. در اطراف سوراخ های نصب ترک می خورد. برخی از مکانها گزارش میدهند که قبلاً آنها را جایگزین کردهاند.
گزینه "ارزان".
| سفارش اولیه | 500 × $1.80 = $900 |
| اولین تعویض (18 ماه) | $900 |
| تعویض دوم (36 ماه) | $900 |
| جایگزینی سوم (54 ماه) | $900 |
| مجموع | $3,600 |
اکریلیک ریختهشده ما (3.50 دلار)
| مورد | جزئیات |
|---|---|
| سفارش اولیه | 500 × $3.50 = $1,750 |
| نیاز به تعویض | شاید 30 واحد (تصادفی) |
پس انداز 1750 دلاری به 1745 دلار هزینه اضافی تبدیل می شود.
اما به همین دلیل است که این الگو تکرار می شود: مدیر خریدی که در سفارش اولیه 1650 دلار "پس انداز" کرده بود، ارتقا یافت. مدیر عملیات با جایگزینی مداوم سر و کار دارد؟ فرد متفاوت بودجه متفاوت مشکل متفاوت
من هفده سال است که این چرخه را تماشا کرده ام. KPI عبارت است از "کاهش هزینه واحد"، نه "به حداقل رساندن هزینه کل مالکیت پنج سال-." بنابراین خریداران برای معیارهای اشتباه بهینهسازی میکنند و 18 ماه بعد تماسهایی دریافت میکنیم که دلیل شکست دارندگانشان را میپرسند.
دارندگان منوی نامرتب واقعاً چه هزینه ای برای شما دارند
سال گذشته، یک رستوران زنجیرهای با مقیاس متوسط-به ما مراجعه کرد که از نام تجاری ناسازگار شکایت داشت. مشکل آنها لوگو یا طراحی داخلی نبود. دارندگان منو بود.
مکان A دارای نگهدارنده های اکریلیک خوبی بود. مکان B از هر چیزی که مدیر در آمازون خریده بود استفاده می کرد که نسخه اصلی کرک شد. مکان C هنوز نسخه های اصلی زرد رنگ سه سال پیش را داشت. همان برند، تجربه مشتری کاملاً متفاوت.
مدیر ارشد اجرایی آنها آن را ندید تا زمانی که عکسهایی از بازدید خریداران مرموز برای او ارسال کردیم. گفت: عیسی. "ما به نظر می رسد که ما به هیچ وجه نمی دهد."
نگهدارنده های منو ظروف غیرفعال نیستند. به 38600 مکان استارباکس در سرتاسر جهان بروید{3}}و همه چیز مطابقت دارد. فنجانها، جاها، دستمالها. این تصادفی نیست این یک تدارکات متمرکز است که با هر نقطه تماس مشتری به عنوان اجرای برند رفتار می کند.
تحقیقات این را تایید می کند. وقتی Chili's ارائه منوی خود را تمیز کرد و پیشنهادات خود را ساده کرد، ترافیک 19٪ افزایش یافت. فروش از 1.06 میلیارد دلار به 1.35 میلیارد دلار در یک سه ماهه رسید. مجله بازاریابی 540% افزایش فروش را نسبت به نمایشگرهای خوب طراحی شده اندازهگیری کرد.
دارندگان منوی شما یا موقعیت شما را تقویت می کنند یا آن را تضعیف می کنند. خنثی وجود ندارد
چوب، فلز یا اکریلیک؟ (اسپویلر: توقف اتلاف وقت روی چوب)
هر چند ماه یکبار یک نفر تماس می گیرد و در مورد نگهدارنده های منوی چوبی می پرسد. آنها می گویند: "احساس برتر". "زیبایی شناسی طبیعی."
خوب بهت میگم چی میشه
ما یک گروه رستوران در سال 2023-در 35 مکان داشتیم که از نگهدارندههای چوبی استفاده میکردند. چوب مهر و موم شده، تمام شده، "با کیفیت". چهارده ماه بعد، آنها نیاز به تعویض داشتند. روغن از دست به دانه جذب می شود. نوسانات رطوبت باعث پیچ خوردن آنها می شود. بدون توجه به اینکه هر چند وقت یکبار کارکنان آنها را شرطی می کردند، سطح تخریب شد.
هزینه تعویض سالانه آنها: 4200 دلار.
آنها به نگهدارنده های اکریلیک ریخته گری ما تغییر مکان دادند. سه سال بعد، آنها دقیقاً 23 واحد را جایگزین کردند-همه در اثر آسیب تصادفی. یکی از سرورها سینی را به آنها زد. اینجور چیزا کل هزینه تعویض: 80 دلار
اگر در یک محیط کنترلشده با آب و هوای- با کارکنانی که هر ماه وقت دارند تا دارندگان منو را روغنکاری کنند، چوب کار میکند. برای بقیه، این یک کابوس تعمیر و نگهداری است که لباس «حق بیمه» به تن کرده است.
فلز؟ مشکل متفاوت فولاد پوشش داده شده پودری تا زمانی که در نقاط تماس تراشه کند، عالی به نظر می رسد. بعد زنگ می زند. Stainless 304 مشکل خوردگی را حل می کند، اما قیمت آن 2-3 برابر کیفیت اکریلیک است، و وزن آن به اندازه ای است که سرورها از حمل سینی های پر از آنها شکایت دارند.
اکریلیک ریختهگری به وسط میرسد: 11 برابر قویتر از شیشه، نیمی از وزن، 92% ضریب نفوذ نور، و نگهداری صفر فراتر از تمیز کردن. بدون شرطی سازی بدون زنگ زدگی بدون تاب برداشتن
تنها سوال این است که آیا اکریلیک ریختهگری میکنید یا اکسترود شده. اینجاست که خریداران خراب می شوند.
بازیگران در مقابل اکسترود: درس 25000 دلاری
اکثر خریداران نمی دانند دو نوع اکریلیک وجود دارد. تامین کنندگان آن را ذکر نمی کنند زیرا اکسترود ارزان تر است و اگر نپرسید، نمی گویند.
در اینجا چه هزینه ای برای یادگیری تفاوت ما دارد:
2022. دارندگان سفارشی زنجیره قهوه منطقه ای. 500. آنها میخواستند بودجه کمی را برآورده کنند، بنابراین ما اکریلیک اکسترود شده را بهجای 3.50 دلار، 2.20 دلار در واحد قیمت گذاری کردیم.
چهار ماه بعد، ترک های استرس شروع به ظاهر شدن کردند. نه همه جا-فقط در اطراف سوراخ های نصب که کارکنان آنها را گرفته اند. آنهایی که نزدیک دستگاههای اسپرسوساز بودند سریعتر ترک می خوردند. گرما مشکل را تسریع می کند.
کل اجرا را تعویض کردیم. هزینه ما 25000 دلار است. مدیر پروژه تقریباً استعفا داد.
مشکل
اکریلیک اکسترود شده دارای تنش جهتی است که در طول ساخت به مواد وارد شده است. هنگامی که آن را ترموفرم می کنید تا 5 درصد در جهت دستگاه جمع می شود. ریخته گری 1.5 درصد به طور یکنواخت کوچک می شود. این تفاوت 3.5٪ به این معنی است که هر دسته دارای ابعاد کمی متفاوت است.
سازگاری
شما به 1000 دارنده سفارش می دهید که در 50 مکان مستقر شوند؟ با اکسترود، برخی از آنها کاملاً مناسب خواهند بود. سایرین به طور مشهودی با هم مطابقت ندارند. با بازیگران، آنها سازگار هستند.
مشکل دیگر تکمیل لبه است. وقتی اکریلیک ریختهگری شده را با لیزر-برش میدهیم، تصعید میشود-مستقیماً از جامد به گاز تبدیل میشود. لبه از نظر نوری شفاف بیرون میآید، چیزی که ما شعله مینامیم-جلیشده. اکسترود شده ابتدا ذوب می شود، سپس تبخیر می شود و خطوط قابل مشاهده باقی می ماند. هر لبه ای را که در یک دقیقه برش می زنیم باید شش دقیقه وقت بگذاریم.
هزینه اکسترود 20-30٪ کمتر در هر ورق است. همچنین 6 برابر هزینه کار برای شما هزینه دارد و 3 تا 4 برابر سریعتر در سرویس از کار می افتد.
حالا وقتی کسی پیشنهاد بودجه میخواهد، دو شماره به او میدهم: یکی با اکسترود و یک سلب مسئولیت، یکی با بازیگران و گارانتی. آنها می توانند انتخاب کنند. اما نمی توانند بگویند من به آنها هشدار ندادم.
مشکل عامل تمیز کننده
(این را سه بار می گویم)
این بخش باید یک جمله باشد:از شیشه پاک کن روی اکریلیک استفاده نکنید.
اما من سه پاراگراف می نویسم چون دو بار در ماه یکی با من تماس می گیرد که نگهدارنده های ترک خورده است و وقتی می پرسم آنها را با چه چیزی تمیز می کنند، پاسخ Windex است.
کارکنان خانه داری شما چیزی را واضح و شفاف می بینند. روی آن شیشه پاک کن می پاشند. آمونیاک موجود در آن پاک کننده باعث ترک خوردن استرس در اکریلیک می شود. بسته به دفعات تمیز کردن، فوراً انجام نمیشود-2 تا 6 ماه طول میکشد. سپس ترک ها ظاهر می شوند و نگهدارنده هایی را جایگزین می کنید که باید پنج سال دوام می آوردند.
سفارش هتل 400{2}}واحدی را که در ابتدا ذکر کردم از دست دادیم زیرا رقیب آنها هرگز این را به آنها نگفت. اکنون هر جعبه ای که ارسال می کنیم یک برچسب هشدار قرمز به اندازه کف- دارد: "از پاک کننده های مبتنی بر آمونیاک استفاده نکنید."
✅ چه چیزی ایمن است:
❌ آنچه اکریلیک را از بین می برد:
هتل پنج ستاره-که در شش ماه 400 دارنده را نابود کرد؟ سرپرست خانه داری آنها با مدیر میز پذیرش صحبت نکرد. هیچ کس به خانه داری نگفت که دارندگان جدید به پروتکل های تمیز کردن متفاوتی نیاز دارند. هزینه آنها 8200 دلار است.
آن را در دفترچه راهنمای عملیات خود قرار دهید. کارکنان خود را آموزش دهید. یک کارت را لمینت کنید و در کمد لوازم خود بچسبانید. برای من مهم نیست که چگونه این کار را انجام می دهی. فقط از شیشه پاک کن روی اکریلیک استفاده نکنید.
از این گفتگو خسته شدم
این واقعاً چه هزینه ای دارد (با اعداد واقعی، نه محدوده)
محدوده قیمت منظمی که در وب سایت ها می بینید را فراموش کنید. در اینجا چیزی است که ما در واقع نقل می کنیم:
50 واحد یا کمتر
قیمت خرده فروشی
5.20 دلار برای هر دارندهبرای اندازه های استاندارد ما برای یک بار-تخفیف-تنظیم نشده ایم که به سختی زمان ما را پوشش می دهد.
100 واحد
هر کدام 2.85 دلار
برای اکریلیک شفاف استاندارد، ضخامت 4 میلی متر. آرم اضافه شود؟ این 0.35 دلار دیگر در هر واحد برای چاپ UV است. اندازه سفارشی؟ بسته به فاکتور ضایعات{4}}اگر ابعاد شما ضایعات زیادی ایجاد کند، ممکن است 3.20 دلار باشد.
500 واحد
1.90 تا 2.40 دلار
بستگی به پیچیدگی دارد. این محدوده به این دلیل وجود دارد که هزینه های ابزارآلات به طور متفاوتی مستهلک می شوند. نگهدارنده مستطیلی ساده با گوشه های گرد؟ 1.90 دلار طراحی منحنی پیچیده که نیاز به جیگ های سفارشی دارد؟ 2.40 دلار MOQ برای اشکال سفارشی 500 است زیرا هر چیزی کمتر، تنظیمات ابزار را پوشش نمی دهد.
1،000+ واحد
1.55 تا 1.85 دلار
حالا داریم صحبت می کنیم. ماه گذشته ما 1200 واحد با طرح قوس سفارشی را با قیمت 1.68 دلار برای هر قطعه نقل کردیم. چرا 1.55 دلار نیست؟ از آنجا که نرخ بازده در آن منحنی خاص فقط 82 درصد بود و ما مجبور بودیم ردها را فاکتور کنیم.
زمان سرب به اندازه قیمت اهمیت دارد:
اندازه های استاندارد، در انبار: 3-5 روز
100 واحد با آرم: 18 تا 22 روز (با فرض اینکه تایید اثر هنری کشیده نشود)
500+ سفارشی: 25-30 روز برای اولین سفارش، 15-18 روز برای سفارش مجدد
راش کار: 40٪ به قیمت اضافه کنید و می توانیم 12 روز ضربه بزنیم. اما در طول سال نو چینی درخواست عجله نکنید-کارخانه ما مانند سایرین تعطیل میشود.
خریدارانی که بیشترین هزینه را هدر می دهند، کسانی هستند که برای کمترین قیمت واحد بهینه سازی می کنند بدون اینکه در مورد درجه مواد، تحمل ابعادی یا فرآیندهای بازپخت بپرسند. شما قیمت خود را به ازای هر واحد 1.45 دلار دریافت خواهید کرد. این اکریلیک اکسترود شده است که در 18 ماه شروع به زرد شدن می کند.
من ترجیح میدهم سفارش را از دست بدهم تا اینکه پول شما را برای چیزی که در شرف شکست است از شما بگیرم. برمی گردد تا ما را گاز بگیرد.
آنچه مک دونالد و استارباکس می دانند (که بخش خرید شما نمی داند)
مک دونالد دارای 38،{1}} مکان است. استارباکس دارای 38،{4}} فروشگاه است. در آن مقیاس، هر عنصری که با مشتری روبرو میشود-یا برند را تقویت میکند یا در میلیونها تعامل روزانه به آن آسیب میرساند.
آنها نگهدارنده های منو را به روشی که بخش تدارکات شما انجام می دهد نمی خرند.
مدل آنها: تدارکات متمرکز، صلاحیت تامین کننده دقیق (مک دونالد از SQMS{0}}سیستم مدیریت کیفیت تامین کننده استفاده می کند)، الزامات کیفیت مستند، و تحمل صفر برای واریانس دسته ای-به-. آنها حجم، ثبات و کیفیت را به طور همزمان می خرند. انتخاب نکردن دو تا از سه.
برای سرقت کتاب بازی آنها به 38000 مکان نیاز ندارید. مقیاس اصلی.
سال گذشته، یک زنجیره غذاخوری معمولی در 50 مکان با یک مشکل سازگاری به ما آمد. نیمی از مکان های آنها نگهدارنده های خوبی داشتند. نیمه دیگر؟ هر آنچه که مدیر محلی در آمازون در زمان شکسته شدن نسخه اصلی به دست آورد. تجربه برند بسیار متفاوت بود.
ما تدارکات آنها را متمرکز کردیم. مشخصات واحد، تامین کننده واحد، سفارش های مجدد برنامه ریزی شده. مشکل حل شد. اجرای آنها سه ماه طول کشید. آنها باید سه سال زودتر این کار را می کردند.
زنجیره هایی که این حق را دریافت می کنند، انتخاب دارنده منو را به عنوان یک تصمیم سیستمی در نظر می گیرند. آنها می پرسند:
چگونه میتوانیم ثبات مشخصات را در بین سفارشهایی که بر اساس ماه یا سال از هم جدا شدهاند حفظ کنیم؟
وقتی یک مکان جدید باز می شود به چه اسنادی برای تأیید کیفیت نیاز داریم؟
چگونه تامین کنندگان را برای قابلیت اطمینان چند ساله واجد شرایط کنیم؟
این سؤالات مستلزم درک تلورانس های تولید و کنترل فرآیند است. چیزی که اکثر تیم های تدارکاتی ندارند، زیرا آنها برای یافتن کمترین هزینه واحد بهینه شده اند، نه مدیریت کل هزینه سیستم.
چیزهایی که ما یاد گرفته ایم (که تامین کننده فعلی شما احتمالاً آن را نداشته است)
هفده سال تولید به شما می آموزد که کجا اشتباه می شود.
منبع یابی مواد جایی است که اکثر تامین کنندگان تقلب می کنند.
اگر در صورتحساب «ورق اکریلیک» بدون مشخص کردن مارک و درجه نوشته شده باشد، ارزانترین قیمت آن ماه را دریافت میکنید. می تواند اکسترود شود. می تواند محتوای بازیافتی باشد. ممکن است از-گروهی خارج شده باشد که مشتری دیگری آن را رد کرده است.
ما از سه تولید کننده تهیه می کنیم: Röhm (PLEXIGLAS)، میتسوبیشی (SHINKOLITE)، یا Sumitomo (SUMIPEX). هر سه ضمانتنامه 30{3}}ساله پایداری UV ارائه میدهند. ادعاهای بازاریابی نیست - تضمین های واقعی منتشر شده با اسناد تست ISO.
هزینه ما برای هر ورق 15-25٪ بیشتر از اکریلیک عمومی است. ارزش هر یوان را دارد زیرا هجده ماه بعد شکایت زرد شدن را ارائه نمی کنیم.
تکمیل لبه نظم و انضباط فرآیند را نشان می دهد.
ما از سه روش مختلف استفاده میکنیم: پولیش شعله برای لبههای خارجی مستقیم، صاف کردن مکانیکی برای سطوح بزرگ، پرداخت بخار برای فضاهای داخلی پیچیده. هر کدام برای هندسه های خاص بهترین کار را دارند.
تامین کنندگانی که به طور پیش فرض برای همه چیز پولیش شعله ای دارند؟ در حال بریدن هستند. به معنای واقعی کلمه. پرداخت شعله سریعترین است، اما اگر مراقب نباشید استرس ایجاد می کند. برنامه اشتباه است، و شما فقط نقاط کرک آینده را ایجاد کرده اید.
آزمون ارتباطی هرگز شکست نمی خورد.
اینکه یک تامین کننده با چه سرعتی و به طور کامل در حین نقل قول پاسخ می دهد، دقیقاً پیش بینی می کند که در هنگام بروز مشکل چگونه رفتار خواهند کرد.
پاسخ های آهسته قبل از اینکه پول شما را داشته باشند؟ پاسخ های آهسته تر بعد از پاسخ های فنی مبهم در حین فروش؟ مبهم زمانی پاسخ می دهد که چیزی شکست بخورد.
ما سفارشات را به رقبایی که سریعتر و ارزانتر قیمت میدادند، از دست دادهایم. شش ماه بعد، آن خریداران در مورد گزینه های جایگزین با ما تماس می گیرند. هر بار
هنگامی که اکریلیک پاسخ اشتباه است (بله، این اتفاق می افتد)
اکثر تامین کنندگان این موضوع را به شما نمی گویند زیرا در تلاش برای بستن فروش هستند. من به شما می گویم زیرا از تماس های اورژانسی برای تعویض خسته شده ام.
اکریلیک محدودیت هایی دارد. اگر نگهدارنده ها را در کنار اجاق پیتزا یا زیر نور مستقیم خورشید آریزونا پشت شیشه قرار دهید، PMMA سریعتر خراب می شود. درپوش دمای کار در 80 درجه برای گریدهای استاندارد، 120 درجه برای مقاوم در برابر حرارت{4}}. آن پنجره داغ کنار اجاق چوبی شما-؟ جای مناسبی برای اکریلیک نیست.
محیطهای پرتأثیر-بهنظر میرسد که میلههای ورزشی که در آن مشتریان مست در آنها چیزها را به هم میزنند-با استفاده از پایههای فلزی با درجهای اکریلیک بهتر است. اکریلیک خالص میتواند در اثر ضربههای لبه ترک بخورد، حتی زمانی که مواد ریختهگری شده با کیفیت باشد.
درج های منوی ضخیم دارید؟ شکاف های استاندارد برای کاغذهای چند لایه با ضخامت 0.5-1 میلی متر طراحی شده اند. آیا از درج های سفت و سخت 3 میلی متری به بالا استفاده می کنید؟ آنها مناسب نخواهند بود فاصله سفارشی آن را حل می کند، اما شما باید آن را از قبل مشخص کنید، نه بعد از دریافت 500 واحد.
ما ترجیح میدهیم سفارش را رد کنیم تا اینکه پول شما را برای چیزی که شکست میخورد دریافت کنیم. میدونی چرا؟ چون در هر صورت با ما تماس می گیرید و بعد ما با هم بحث می کنیم که تقصیر کیست. گفتن از قبل آسان تر است.
چیزی که واقعاً میخرید
شما دارندگان منو نمی خرید. شما یکی از سه چیز را می خرید:
- یک چک باکس تدارکات:پایینترین قیمت واحد، مطابق با مشخصات اولیه، به KPI «صرفهجویی در هزینه» میرسد. 18 ماه طول می کشد، سردردهای جایگزین ایجاد می کند، اما این مشکل مدیر بعدی است.
- ابزار ثبات برند:استاندارد شده در مکان ها، کیفیت ماندگار، حذف مشکل "بعضی عالی به نظر می رسند، برخی دیگر کهنه به نظر می رسند". هزینه های اولیه بیشتر، صرفه جویی در پول در طول پنج سال، در واقع مشکل را حل می کند.
- درد در ناحیه الاغ:مواد نادرست برای شرایط شما، ناسازگار با پروتکل های تمیز کردن شما، سازگاری ابعادی ضعیف در بین دسته ها. خرید ارزان، خرید گران است.
من از سال 2009 این کار را انجام میدهم. میتوانم بر اساس سه سؤال اولی که میپرسید، پیشبینی کنم که کدام دسته را انتخاب میکنید.
اگر با «کمترین MOQ شما چقدر است» یا «آیا میتوانید این قیمت علیبابا را شکست دهید» پیشرو هستید، در دسته 1 یا 3 قرار میگیرید. اگر با «از چه موادی استفاده میکنید» و «چگونه از ثبات اطمینان حاصل میکنید» شروع کنید، ممکن است در رده 2 قرار بگیرید.
ما در واقع چگونه کار می کنیم
ما نمایشگرهای اکریلیک را برای عملیات مهمان نوازی از 3000 متر مربع فضای تولید تولید می کنیم. دارای گواهی ISO، نه اینکه گواهینامه ها به اندازه نظم و انضباط فرآیند اهمیت دارند.
بسته به برنامه، ریخته گری PMMA را از Röhm، Mitsubishi یا Sumitomo اجرا می کنیم. این مواد برای ما هزینه بیشتری دارد، اما ما از جنگیدن دست برداشتیم-مواد ارزان شش ماه بعد مشکلات گرانی ایجاد میکند.
آنیل کردن پس از هر عملیات ماشینکاری. بازرسی چند نقطه ای-بعدی. تکمیل لبه با هندسه مطابقت دارد. اینها امتیاز فروش نیستند- بلکه روشی است که شما از ترک های استرس و تغییرات ابعادی جلوگیری می کنید.
زمان تحویل: 18-30 روز برای سفارشات اولیه، 12-18 برای سفارش مجدد از ابزار موجود. بله، رقبا سریعتر نقل قول می کنند. آنها احتمالاً در حال بازپخت نیستند، که با ظاهر شدن ترک ها متوجه خواهید شد.
ما خوشحالیم که نمونه ها را ارسال می کنیم. نه به این دلیل که به فروش نیاز داریم-ما نزدیک به ظرفیت هستیم-بلکه به این دلیل که آزمایش نمونهها در محیط واقعی شما تنها راه تأیید مشخصات است. نگهدارندهای که در کارخانه تهویه مطبوع من عالی کار میکند، ممکن است در مکان مرطوب ساحلی شما با پروتکلهای تمیز کردن تهاجمی از کار بیفتد.
مکالمه ای که باید با هر تامین کننده ای داشته باشید
مشخصات محصول را برای یک دقیقه فراموش کنید. در اینجا چیزی است که در واقع مهم است:
مستقیماً از آنها بپرسید: "آیا این اکریلیک ریختگی یا اکسترود شده است؟"
اگر آنها تردید دارند یا نمی دانند، شما با یک فروشنده یا سازنده صحبت می کنید که کورکورانه بر اساس هزینه منبع یابی می کند. بعدی
از آنها بپرسید: "روند بازپخت شما چیست؟"
پاسخ باید شامل دمای حدود 70-80 درجه برای چند ساعت باشد. اگر آنها بگویند "ما آنیل نمی کنیم" یا گیج به نظر برسند، ترک های استرس در راه است. تضمین شده است.
از آنها بپرسید: "اگر اینها در شش ماه از کار بیفتند چه اتفاقی می افتد؟"
پاسخ آنها به شما همه چیز را در مورد نحوه تفکر آنها در مورد کیفیت می گوید. ما می گوییم: "بستگی به این دارد که چرا آنها شکست خوردند. اگر از Windex استفاده کرده اید، این به شما بستگی دارد. اگر آنها از نقص مواد شکسته شده اند، ما آنها را جایگزین می کنیم."
از آنها بپرسید: "آیا می توانم با یک مشتری مرجع با شرایط مشابه صحبت کنم؟"
اگر آنها نتوانند ارجاع دهند، چه چیزی به شما می گوید؟
در اینجا چیزی است که ما به شما نمی گوییم
این مقاله شاید 60 درصد مواردی را پوشش میدهد که تعیین میکند دارندههای منو در عملکرد شما کار میکنند یا خیر. 40 درصد دیگر؟
پروتکل های آنیلینگ خاص برای هندسه های مختلف
چگونه واریانس ابعادی را در طول دوره های تولید بزرگ مدیریت می کنیم
غلظت تثبیت کننده UV که از زرد شدن جلوگیری می کند
طراحی ابزار برای منحنی های پیچیده که ثبات را حفظ می کند
نقاط بازرسی کنترل کیفیت که قبل از حمل مشکل پیدا می کنند
این اطلاعات اختصاصی است. همچنین به موقعیت شما{1}}آب و هوا، پروتکل های تمیز کردن، اندازه منو، حجم شما بستگی دارد.
به همین دلیل است که این به جای فرم سفارش آنلاین به یک مکالمه واقعی تبدیل می شود.
از ما خرید نکنید اگر...
راستش؟ اگر صرفاً برای پایینترین قیمت واحد بهینهسازی میکنید، احتمالاً ما تأمینکننده شما نیستیم. سازندگان زیادی وجود دارند که می توانند 1.20 دلار در هر واحد برای اکریلیک اکسترود شده قیمت داشته باشند. 12-18 ماه خوب کار میکنه
اگر فردا به 10 عدد نیاز دارید از ما خرید نکنید. ما برای حجم با زمان های مناسب تنظیم شده ایم.
اگر مایل به تعیین الزامات مواد و پذیرش هزینه مربوطه نیستید، از ما خرید نکنید. "گزینه ارزان را به من بده" منجر به آن تماس های 2 صبح هجده ماه بعد می شود، زمانی که همه چیز خراب است.
با ما صحبت کنید اگر...
شما در حال استقرار در چندین مکان و مسائل سازگاری هستید.
شما قبلاً چرخه "ارزان بخرید، مکرر جایگزین کنید" را انجام داده اید و با آن تمام شده اید.
شما می خواهید هزینه واقعی را در طول 3-5 سال درک کنید، نه فقط فاکتور.
تیم عملیات شما از تعویض دارندگان هر فصل خسته شده است.
شما به کسی نیاز دارید که به شما بگوید چه زمانی اکریلیک برای کاربرد خاص شما انتخاب اشتباهی است.
ما برای ساخت رستوران های 50 واحدی و راه اندازی زنجیره ای 50000 واحدی تولید کرده ایم. گاه به گاه سریع، ناهار خوری عالی، هتل ها، کافه تریاها، همه چیز بین آنها. زمان تحویل بسته به پیچیدگی 18-30 روز اجرا می شود.
ما در شنژن هستیم. ما به صورت جهانی ارسال می کنیم. ما از سال 2009 این کار را انجام دادهایم، به این معنی که هر اشتباهی در کتاب مرتکب شدهایم و از بیشتر آنها درس گرفتهایم.
اگر میخواهید در مورد نیازهای خاص خود صحبت کنید-شرایط واقعی، حجم واقعی، مشکلات واقعی که میخواهید حل کنید-به تیم ما ایمیل بزنید. ما سوالات آزاردهنده ای در مورد پروتکل های تمیز کردن و شرایط گرمایش شما خواهیم پرسید. سپس آنچه را که واقعاً کار می کند، به شما نقل می کنیم، نه آنچه را که فکر می کنید می خواهید.
اگر ارزانترین دارندگان علیبابا را میخواهید، این ایمیلی برای ارسال نیست.
مخاطب: ouke-display.com|شنژن، چین|تولید نمایشگرهای اکریلیک از سال 2009
مشخصات مواد، مستندات فرآیند، حسابهای مرجع، و برگههای قابلیت تفصیلی موجود برای پرسوجوهای جدی. ما علاقهای به سفارشهای-تایر یا یک{2}}تایر نداریم. اگر در حال خرید واحدهای 100+ هستید و واقعاً به کیفیت اهمیت می دهید، بیایید صحبت کنیم.
